Яндекс Директ умеет «съедать» бюджеты быстро и беспощадно. Особенно если рекламная кампания запущена «по умолчанию»: без минус-слов, с общими ключами и ставками наобум. Но хорошая новость: цену клика реально снизить — и при этом не потерять охваты, заявки и трафик.
В этой статье делимся рабочими приёмами, которые мы применяем в Cosmmo для снижения CPC (стоимости клика) в Яндекс Директ — без потери эффективности. Всё основано на практике нашей компании с реальными клиентами из Казахстана.
- Уточняем семантику и избавляемся от «дорогих» слов
Ошибка: использовать общие ключи, по которым конкуренция запредельная.
Пример:
- «купить кухню» (ставка до 700 ₸ за клик)
- «купить кухню в Алматы недорого на заказ» (ставка от 180–220 ₸)
Что делаем:
- прорабатываем низко- и среднечастотные запросы (1–30 показов в месяц)
- добавляем уточнения: «в Алматы», «под ключ», «с установкой»
- проверяем конкуренцию в Wordstat
Результат: на одном из проектов по мебели удалось снизить CPC с 520 ₸ до 240 ₸ за счёт «длинных хвостов».
- Добавляем минус-слова на старте и постоянно дополняем
Без минус-слов можно «слить» до 40% бюджета.
Пример для тематики «кухни»:
- б/у
- своими руками
- бесплатно
- чертеж
- вакансии
Совет Cosmmo: мы составляем базу из 300–400 минус-слов для каждой ниши, а после запуска раз в неделю проверяем «Поисковые запросы» и дополняем список.
- Используем корректировки ставок
Не нужно платить одинаково за всех.
Пример из практики:
- женщины 18–24 (ставки снижаем на 50%, заявки некачественные)
- мужчины 30–45 в Алматы (ставки повышаем на 20%, высокий CR)
- показы ночью отключаем полностью
Результат: на проекте «натяжные потолки» корректировки снизили цену заявки с 6 200 ₸ до 4 100 ₸.
- Настраиваем РСЯ отдельно от поиска
В РСЯ клик может стоить в 2–3 раза дешевле, чем в поиске.
Например:
- Поиск: 350–400 ₸ за клик
- РСЯ: 90–150 ₸
Но важно тестировать разные креативы. Мы обычно делаем 5–7 вариантов объявлений и оставляем самые кликабельные.
- Улучшаем качество объявлений и посадочной страницы
CTR напрямую влияет на цену клика.
Что помогает:
- точное совпадение ключа в заголовке: «Кухни на заказ в Астане»
- добавляем конкретику: рассрочка 0%, гарантия 3 года, замер бесплатно
- используем цифры и ограничения: «до 31 августа скидка 20%»
Пример: после замены заголовков и доработки посадочной страницы (сделали калькулятор стоимости) CTR вырос с 3,2% до 7,8%. CPC снизился на 28%.
- Включаем автотаргетинг с осторожностью
Автотаргетинг может давать дешевые клики (от 60–80 ₸), но только при жёстком контроле.
Мы подключаем его в отдельных группах и отключаем неэффективные фразы раз в 2–3 дня.
- Следим за конкурентами и подбираем своё время
Факт: в пиковое время (17:00–21:00) ставка может быть выше на 40–60%.
Что делаем:
- переносим показы на утро (7:00–10:00) и поздний вечер (22:00–23:30)
- анализируем статистику по часам и отключаем «дорогие» промежутки
Пример: на проекте «ремонт квартир» перенос показов с вечера на утро снизил CPC с 320 ₸ до 190 ₸.
Итоги:
Снизить цену клика в Яндекс Директ реально. Но важно не просто «гнаться за минимальным CPC», а получать качественный трафик, который конвертируется в заявки.
Мы в Cosmmo:
- настроим и оптимизируем рекламу в Яндекс Директ под ваш бизнес
- подберем ключи и составим сильные объявления
- внедрим корректировки ставок
- проведем бесплатный аудит вашей рекламной кампании с конкретными рекомендациями
📱Контакты менеджеров:
🇰🇿+7 705 299 06 99
🇰🇿+7 705 320 29 00
🇷🇺+7 913 156 92 94
📧kazakhweb.smm@gmail.com
🌐Сайт: www.cosmmo.kz
🌐Магазин: www.shop.cosmmo.kz
