Стройматериалы: кейс изменения стоимости лида

Исходная задача магазина

Этот кейс рекламы стройматериалов описывает магазин смесей, утеплителей, пиломатериалов и других категорий. Исходный текст отмечает дорогие обращения, общие запросы и недостаточную конверсию страницы.

Задачей было получить более подходящие и доступные лиды. Само описание проблем не является расчётом рентабельности: полного состава затрат и продаж в статье нет.

Работа с кампанией

• Проверяли дубли и пересечения.
• Разделяли запросы по смыслу.
• Уточняли исключения.
• Переписывали объявления.
• Дополняли их связанными элементами.

Автор публикации приводит рост CTR на 26%. Это сохраняется как показатель кейса, но из него не следует автоматически, что цена снизилась именно по этой причине.

Что меняли на странице

Поднимали информацию о ценах, добавляли обращение за консультацией, условия для строителей и оптовиков, три варианта контакта и подтверждающие материалы. Конверсия страницы в описании изменилась с 2,4% до 5,1%.

Также упоминается использование автоматизации. Текст не раскрывает отдельный эксперимент, позволяющий выделить её вклад из остальных изменений.

Опубликованные итоги месяца

• Стоимость лида — с 4 250 до 2 260 ₸, в исходнике округлено до снижения на 47%.
• Количество заявок — рост на 62%.
• Экономия бюджета — 28%, по данным публикации.
• Конверсия сайта — рост на 112% по исходному описанию.

Сохраняем все значения. Статья не раскрывает абсолютные заявки, расходы и отдельную базу показателя экономии, поэтому не объединяем их в новый финансовый расчёт и не дополняем отсутствующие сведения.

Границы результата

Реклама и страница менялись одновременно. Кейс описывает комплекс работ и опубликованные итоги, но не гарантирует падение цены в любой нише и не подтверждает отдельную причинную роль ИИ.

Для следующего проекта нужны собственные условия, достоверный учёт и согласованная проверка. Исторические проценты нельзя использовать как обязательное обещание клиенту.

Как отделить изменение CPL от результата бизнеса

Историческое снижение стоимости лида не означает автоматического роста прибыли. Для применения выводов к другому продавцу стройматериалов нужны сопоставимые ассортимент, регион, сезон и условия доставки. Сначала проверьте, что до и после считали одно и то же действие.

В учебной таблице сравнения оставьте колонки: период, расход, уникальные обращения, подходящие обращения, продажи и изменения сайта. Если в одном периоде работала доставка, а в другом товар выдавали только со склада, различие нельзя объяснить исключительно рекламной настройкой. Условия предложения могли изменить состав клиентов.

Показатели этого кейса сохраняются как данные конкретного проекта. Для нового клиента подготовьте собственный исходный срез и проверяйте одну гипотезу за раз. Не переносите процент снижения в коммерческое обещание и не дополняйте историю неподтверждёнными цифрами выручки.

Методику сравнения уточняют Стоимость лида: расчёт и различия между нишами и ROI в маркетинге: как договориться о расчёте.