Друзья, на связи команда cosmmo.kz. Что делать, если вам нужно показать рекламу не просто людям, которые любят печь, а именно тем, кто за последнюю неделю искал мастер-классы по выпечке бисквита? Здесь помогут ключевые фразы ВКонтакте — если правильно их настроить, можно запустить рекламу на людей с уже сформированным запросом и привести их к себе.
Ключевые фразы или контекстный таргетинг — относительно новый инструмент от ВКонтакте. С ним можно собирать целевую аудиторию по поисковым фразам в экосистеме VK: из ВКонтакте и Одноклассников, классифайд-сервиса Юла.ру, а также проекта Mail.ru. Рекламу по ключевым запросам увидят те люди, которые искали товар по ним на этих площадках за определенный срок.
Чем полезны ключи?
Если рассмотреть на примере того же мастер-класса, то представьте, что человек искал, где бы научиться печь бисквит, но не нашел подходящего варианта или отложил поиск. И тут появляетесь вы и ваше рекламное объявление с анонсом этого самого мастер-класса. Уже заинтересованный человек, как минимум, кликнет на рекламу, а как максимум, запишется на занятие. Контекстный таргетинг закрывает сразу несколько потребностей:
- вы таргетируетесь на аудиторию, у которой уже есть спрос на товар или услугу;
- вы указываете запросы, которые точнее описывают вашего клиента. Ему нужна не просто «Обувь, одежда и аксессуары», а именно «черные мужские кроссовки».
- аудитория подбирается не только по прямым запросам, но и по околоцелевым. Например, люди, которые ищут смеси для младенцев, скорее всего, интересуются другими товарами для детей этого возраста.
- контекстный таргетинг легко настраивать, и у него нет ограничений в семантике. Это дает возможность добавить самые разные ключи, которые повысят эффективность рекламы.
Как найти ключевые фразы?
Нужно зайти в рекламный кабинет ВКонтакте, определиться с целью рекламной кампании и выбрать формат объявления — таргетинг по ключевым фразам работает со всеми.
Далее открыть блок «Настройки целевой аудитории». Вкладка «Ключевые фразы» располагается сразу под вкладкой «Интересы». Ключи нужно вводить по одному через запятую или переносить на новую строчку.
С контекстным таргетингом можно использовать любые форматы объявлений ВКонтакте, а также любые digital-форматы в myTarget.
Из чего состоит инструмент?
Рассмотрим интерфейс:
- поле для ввода ключевых слов;
- кнопку для показа рекомендаций;
- кнопку для добавления минус-фраз;
- поле с периодом поиска.
Поле для ввода ключевых фраз
Для одного объявления можно добавить до 200 ключевых фраз, максимально составляющих 11 250 символов.
Перед тем, как добавить ключевые фразы, лучше ознакомиться с рекомендациями от ВКонтакте. Основная из них — указывать короткие фразы по 2-3 слова через запятую или с новой строки. Низкочастотные фразы, длинной в 4-5 слов зачастую совсем не приносят охвата, а длинные фразы, превышающую одну строку, считаются за две.
Это хорошая ключевая фраза:
Это плохая ключевая фраза:
Исходя из нашего опыта, мы рекомендуем сегментировать ключевые фразы на:
- брендовые запросы. Они могут включать название известного товара, бренда или человека. Например, «оформить карту Сбера».
- конкурентные запросы. Это запросы, в которых есть название бренда вашего конкурента — так пользователи, которые ищут его товар, увидят и ваше предложение.
- запросы по категориям товара. Это услуги или товары из прайс-листа, которые обычно ищет пользователь. Например, «косметологическая чистка лица».
- запросы по геоположению (если применимо). В таких запросах указывается город, в котором предлагается товар или услуга. Например, «мастер-класс по выпечке торта спб».
Выбирайте сегменты аудитории от 100 000 до 700 000 человек, чтобы получить достаточное количество показов и возможность для дополнительного сегментирования.
Кнопка для показа рекомендаций
Если не хватает времени или опыта, чтобы подобрать ключи вручную, можно воспользоваться подсказками от ВКонтакте. Список похожих (по мнению ВКонтакте) ключей выпадает, когда вводишь первый запрос в поле. Система анализирует текст объявления и тематику страницы бизнеса или мини-приложения и на основе этого формирует список похожих поисковых запросов. Их можно выбрать, чтобы сразу запустить кампанию, или взять за основу, чтобы скорректировать ключи под свои задачи.
Не все рекомендованные ключи подходят для вас, но нужно просто поискать.
Кнопка для добавления минус-фраз
Благодаря минус-фразам можно удалить нерелеватные фразы. Например, мы продвигаем новостройки в Москве, и нам нужна аудитория, которая интересуется покупкой готовой квартиры, но не вторички. Тогда мы добавляем в минус-фразы производные от этого.
Как вы можете заметить, целевая аудитория сократилась, так как часть ненужной для нас мы убрали из пула.
Не пренебрегайте этим полем — благодаря ему вы можете сохранить рекламный бюджет. Поскольку в контекстном таргетинге используются высоко- и среднечастотные запросы, есть вероятность охватить слишком широкую аудиторию и не попасть в нужную. Минус-фразы помогают конкретизировать, кто увидит рекламу.
Поле с периодом поиска
Период поиска — это временные рамки для поиска целевой аудитории.
То есть если мы введем в поле 12 дней, то алгоритмы ВКонтакте подберут нам людей, которые интересовались покупкой квартиры за последние 12 дней.
Вы можете варьировать количество дней — все зависит лишь от того, какой цикл принятия решения у вашего товара. У товаров повседневного спроса, дорогих покупок и редких приобретений цикл будет разным.
- для товаров повседневного спроса хватит периода в 2–4 дня. Например, для запроса «купить порошок».
- для одежды, обуви и аксессуаров — около 7 дней. Например, для запроса «купить платье».
- для более дорогих покупок, требующих времени на решение, — 7–14 дней. Например, для запроса «купить айфон 13»
- для совсем редких приобретений — 30 дней. Например, для запроса «купить квартиру»
Пара советов напоследок
Реклама по ключевым фразам — простой, понятный и эффективный инструмент, который поможет с рекламой любому бизнесу. При запуске кампании следуйте двум основным советам:
- Старайтесь избегать длинных и низкочастотных ключей — скорее всего, они не принесут показы объявлению.
- Будьте аккуратны с похожими ключами и каннибализацией запросов. Иногда общие ключи объединяют в себе уточняющие фразы. Например, фраза «Купить автомобиль с пробегом» включает запросы «Купить автомобиль с пробегом Volvo», «Купить автомобиль с пробегом в кредит». Это усложнит аналитику кампаний (будет непонятно, какая из фраз инициировала показ рекламы) и приведет к конкуренции в аукционе между собственными объявлениями.
Хотите найти свою аудиторию и получить максимум эффективности при продвижении? Тогда скорее пишите нам, мы поможем найти клиентов!
