Продажа недвижимости через интернет — задача со множеством нюансов, особенно когда объекты и потенциальные покупатели находятся в разных уголках мира. Для эффективного продвижения необходимо учитывать законодательные особенности, менталитет целевой аудитории и актуальные рыночные тренды.
Сегодня разберем, как маркетинговое агентство Cosmmo помогло международному порталу Prian привлекать целевых клиентов на зарубежную недвижимость через рекламу в Google Ads, удерживая стоимость лида в пределах 20 евро.
Клиент: кто такой Prian?
Prian.ru — один из первых русскоязычных агрегаторов зарубежной недвижимости, существующий с 2006 года. Платформа объединяет объявления от агентств, застройщиков и частных продавцов из более чем 70 стран. Кроме публикации объектов, портал предлагает экспертный контент: статьи, новости, вебинары, обзоры рынков.
Задача: выйти на стабильную стоимость лида
Клиент поставил перед агентством три ключевые цели:
- Возобновить рекламные кампании в Google Ads после отключения рекламы в РФ.
- Запустить продвижение как на русскоязычную, так и на англоязычную аудиторию.
- Добиться стабильной стоимости лида (заявки) в рамках бизнес-модели, ориентируясь на показатель до 20 евро.
Достижения: ключевые результаты
Уже во второй месяц компании удалось выйти на стоимость лида в 17 евро — результат, сопоставимый с показателями до отключения Google в России. Впоследствии показатели улучшились:
- Цена заявки снизилась до 10-13 евро.
- География расширилась до десятков стран: от Великобритании до Израиля.
- Открылись новые рекламные направления, позволившие увеличить конверсию.
Факторы успеха: что позволило достичь результата
Продвижение недвижимости через Google Ads в международном масштабе требует комплексного подхода. В нашем случае сработали пять ключевых факторов.
1. Тесное взаимодействие с клиентом
Маркетинговое агентство взаимодействовало с командой Cosmmo в формате регулярных созвонов. Это позволяло корректировать гипотезы на основе обратной связи и учитывать нюансы рынка в разных регионах.
К примеру, клиент сразу отметил, что в США нет смысла рекламировать объекты, расположенные внутри страны: американцы покупают недвижимость через местные агентства. Зато в Испании востребованными оказались объявления, ориентированные на британцев, немцев и французов. В Грузии же основными покупателями стали россияне, израильтяне и поляки.
2. Глубокая аналитика перед запуском
Прежде чем масштабировать рекламу, команда проанализировала существующий трафик на сайте. Изучение органической статистики позволило выявить наиболее эффективные связки «страна продажи — страна покупателя».
На основе этих данных первыми были протестированы направления с наибольшим спросом: Болгария, Финляндия, Черногория. Как только лиды начали поступать стабильно, география рекламных кампаний расширилась.
3. Учёт глобальных трендов
Мировая политическая и экономическая ситуация напрямую влияет на спрос на зарубежную недвижимость. В работе агентство учитывало:
- Политические факторы. Конфликты и санкции провоцируют миграцию, что ведет к росту спроса на недвижимость в стабильных странах.
- Туристические тренды. Страны, восстанавливающиеся после пандемии, фиксируют увеличение туристических потоков, а значит, и интереса к покупке жилья.
- Изменение законодательства. Например, анонс Грецией удорожания программы «Золотая виза» привел к всплеску спроса на недвижимость по старым условиям.
4. Постоянные тесты и оптимизация
Даже детальная аналитика не позволяет предсказать все рабочие комбинации «страна покупателя – страна объекта». Поэтому команда активно тестировала гипотезы, проверяя различные подходы:
- пробовала разные креативы объявлений;
- варьировала настройки таргетинга;
- экспериментировала с текстами и посадочными страницами.
5. Экспертность клиента в нише
Благодаря опыту Cosmmo удалось избежать ошибок и сфокусироваться на наиболее перспективных стратегиях. Например, своевременная информация от клиента помогла избежать бесполезных запусков рекламы в США и выбрать наиболее востребованные регионы.
Итоги и планы развития
Сегодня рекламные кампании в Google Ads стабильно приносят заявки по цене 10-13 евро. Это позволило компании перейти к следующему этапу масштабирования:
- Увеличение рекламных бюджетов на текущие страны на 40% в течение 2-3 месяцев.
- Расширение географии за счет тестирования новых регионов.
- Оптимизация конверсии через улучшение посадочных страниц и персонализацию контента под разные аудитории.
Продажа недвижимости на международном рынке — сложная, но решаемая задача. Опыт нашей компании Cosmmo показал, что успех в Google Ads возможен при грамотном анализе аудитории, учёте глобальных трендов, тесном взаимодействии с клиентом и постоянной оптимизации рекламных кампаний.
Если ваш бизнес тоже связан с продажей недвижимости за рубеж, берите на вооружение эти стратегии и тестируйте новые рынки — результат не заставит себя ждать!
📱Контакты менеджеров:
🇰🇿+7 705 299 06 99
🇰🇿+7 705 320 29 00
🇷🇺+7 913 156 92 94
📧kazakhweb.smm@gmail.com
🌐Сайт: www.cosmmo.kz
🌐Магазин: www.shop.cosmmo.kz
