Таргетированная реклама в B2B: подготовка предложения
Учитываем нескольких участников выбора и длинный путь к договору.
Команда COSMMO ADS
Содержание статьи
Опишите процесс покупки
Таргетированная реклама в B2B должна учитывать, что пользователь объявления не всегда принимает окончательное решение. Один сотрудник собирает варианты, другой согласует условия, третий оплачивает. Уточните, кому адресован материал.
Не сводите сегмент к должности. Важны задача компании, масштаб работ, ограничения и повод искать подрядчика. Для разных ситуаций могут понадобиться разные пояснения.
Подготовьте материал для внутреннего обсуждения
- Что входит в услугу.
- Какие исходные сведения потребуются.
- Как проходит согласование.
- Что влияет на расчёт.
- Какие ограничения есть у решения.
Посетителю должно быть удобно передать предложение коллегам. Краткое описание процесса и состава работы помогает больше, чем абстрактное обещание лидерства. Не раскрывайте закрытые данные клиентов в примерах.
Выберите уместное действие
Не всякий человек готов сразу запросить договор. Кому-то нужно уточнить применимость решения или получить состав работ. При этом скачивание материала нельзя автоматически считать качественной коммерческой заявкой.
Согласуйте с продажами признаки подходящего обращения. Кто может заказать услугу, какой объём рассматривает и что уже известно? Эти сведения помогают оценивать кампанию содержательно.
Учитывайте время до результата
Отслеживайте дальнейшие этапы согласования и причины остановки. Для длинной сделки недельный отчёт по оплатам может не отражать результата новых обращений.
Сравнивайте группы с одинаковым сроком наблюдения. Не приписывайте весь договор последнему рекламному контакту без оснований. Решение о продолжении принимайте по качеству запросов, расходам и фактическому движению по этапам.
