Запуск рекламной кампании в Google Ads на европейском рынке — серьезный вызов. Высокая конкуренция, насыщенный рынок и языковые барьеры требуют нестандартного подхода. В этом кейсе расскажем, как мы продвигали бренд кожаных сумок и аксессуаров, с какими сложностями столкнулись и какие стратегии принесли наилучшие результаты.
Исходные данные и вызовы
Весной перед нами встала задача: вывести интернет-магазин стильных кожаных сумок Sandishop на европейский рынок. Основными целевыми странами стали Польша, Германия и страны Прибалтики. Бюджет был ограниченным, а конкурировать предстояло с гигантами, такими как Gucci, Prada и Michael Kors.
Основные сложности:
- Высокая конкуренция. Крупные бренды уже занимали значительную долю рынка.
- Ограниченный бюджет. Нельзя было тратить средства на неэффективные каналы.
- Низкая узнаваемость бренда. Европейские покупатели не знали о нашем магазине.
Задачи:
- Увеличить трафик на сайт минимум на 30%.
- Повысить узнаваемость бренда в Европе.
- Привлечь 2 000 новых пользователей.
Первый этап: тест поисковой рекламы
Начали с Google Поиска. Подобрали семантическое ядро с ключевыми запросами: «купить кожаную сумку», «женская сумка из натуральной кожи». Кампанию запустили на русском языке.
Результат: эффективность была низкой. Запросы в основном включали известные бренды, а цена за клик оказалась выше ожидаемой. Нужно было искать альтернативные решения.
Новый подход: тест контекстно-медийной сети (КМС)
Используя сильные визуалы, мы запустили рекламу в КМС:
- Создали объявления на нескольких языках (польский, немецкий, английский).
- Разделили рекламные кампании по регионам.
- Запустили тестовую кампанию.
Результат: охват увеличился, стоимость клика снизилась, но заявок было недостаточно.
Прорыв с Performance Max
Мы протестировали «Кампанию с максимальной эффективностью» (Performance Max), охватывающую поиск, КМС, YouTube и Gmail. Искусственный интеллект Google автоматически подбирал целевую аудиторию.
Изменения:
- Рост числа показов и кликов.
- Увеличение числа заявок.
- Снижение стоимости привлечения клиента.
Дополнительно мы оптимизировали тексты объявлений, сделав их более «цепляющими»:
- «Доставка за 48 часов! Скидки до 30%!»
- «300+ моделей, трендовые цвета и стильный дизайн!»
Эти формулировки дали лучший отклик, чем стандартные офферы.
После нескольких месяцев оптимизации мы достигли:
- Рост трафика на 52% (против запланированных 30%).
- Увеличение конверсии в 3 раза.
- Снижение стоимости привлечения клиента на 40%.
Главный вывод: гибкость и тестирование гипотез — ключ к успеху. Если один метод не работает, всегда есть альтернативные стратегии. Этот кейс доказал, что даже с ограниченным бюджетом можно добиться впечатляющих результатов, если использовать правильные инструменты и работать с аудиторией грамотно.
📱Контакты менеджеров:
🇰🇿+7 705 299 06 99
🇰🇿+7 705 320 29 00
🇷🇺+7 913 156 92 94
📧kazakhweb.smm@gmail.com
🌐Сайт: www.cosmmo.kz
🌐Магазин: www.shop.cosmmo.kz
